پاکستان بهعنوان یکی از مهمترین شرکای تجاری ایران در جنوب آسیا، جایگاه راهبردی در توسعه صادرات محصولات پتروشیمی و صنایع پاییندستی ایران دارد. یکی از مهمترین بخشهای این صادرات، مربوط به محصولات نایلون و نایلکس مانند کیسههای پلاستیکی، لفافهای بستهبندی، فیلمهای کشاورزی و محصولات پلیمری است. با رشد تقاضا در بخشهای کشاورزی، صنایع غذایی و خردهفروشی در پاکستان، فرصت مناسبی برای صادرات هوشمند و پایدار این محصولات فراهم شده است.
ش
۱. تحلیل بازار پاکستان : ویژگیهای بازار هدف : جمعیت و اقتصاد: با بیش از ۲۴۰ میلیون نفر و رشد اقتصادی حدود ۳.۵ درصد، پاکستان یک بازار رو به رشد برای محصولات پلیمری است. نیازهای صنعتی و مصرفی: بخش کشاورزی: نیاز به فیلمهای گلخانهای و پوششهای ضد UV. صنایع بستهبندی: تقاضای بالا برای لفافها و کیسههای خردهفروشی. مصرف خانوار: افزایش مصرف روزانه محصولات پلاستیکی در شهرهای بزرگ. عوامل محرک تقاضا: رشد شهرنشینی، توسعه صنعت خردهفروشی و افزایش جمعیت طبقه متوسط نیاز به محصولات سبک، ارزانقیمت و با دوام تمرکز دولت پاکستان بر توسعه کشاورزی هوشمند و صنایع غذایی بستهبندیشده چالشهای بازار: رقابت با واردات ارزانقیمت از چین موانع گمرکی و نقلوانتقال مالی نیاز به رعایت استانداردهای خاص کیفی در برخی محصولات تخصصی مانند لفافهای صادراتی ۲. تحلیل رقبا ایران در بازار نایلون و نایلکس پاکستان با رقبای جدی مواجه است: چین: بزرگ ترین رقیب با سهم بیش از ۴۰٪ بازار، به دلیل قیمت پایین و لجستیک منظم. هند: نزدیکی جغرافیایی و هزینه حمل پایین . تولیدکنندگان داخلی پاکستان: با حمایتهای دولتی پاکستان برای خود کفایی در صنعت نایلون نایلکس ترکیه و امارات: ورود با محصولات کیفی و قیمت مناسب سعی در کسب سهم بیشتر بازار و تثبیت و توسعه بازار پاکستان و سرمایه گذاری در کشور پاکستان ورقابت پذیری بیشتر در این صنعت مزیتهای ایران: قیمت رقابتی با توجه به خوراک ارزان پتروشیمی و تامین موادر اولیه ، منابع انسانی و انرژی ارزان قیمت نزدیکی جغرافیایی : (مرز میرجاوه) توافق تجارت ترجیحی ایران–پاکستان (۲۰۲۳) امکان صادرات زمینی پایدار و کمهزینه ۳. حجم صادرات ایران به پاکستان در سال ۱۴۰۳ کل صادرات نایلون و نایلکس: حدود ۱۲۰ هزار تُندر مجموع به پاکستان صادر شده است. ارزش تخمینی: ۲۵۰ میلیون دلار از شبکه زنجیره تولیدی نایون و نایلکس به پاکستان رشد نسبت به ۱۴:۰۲: حدود ۱۵-۲۰٪ در مجموع محصوات رشد صادراتی داشتیم سهم از کل صادرات محصولات پلیمری ایران به پاکستان نزدیک به ۳۰٪ مرز فعال: میرجاوه (در استان سیستان و بلوچستان) ۴. استانهای پیشرو در صادرات ۱. سیستان و بلوچستان: بیش از ۴۰٪ سهم صادرات به دلیل دسترسی به مرز مستقیم صادرات فیلمهای کشاورزی و کیسههای بستهبندی ۲. تهران: تمرکز تولیدکنندگان بزرگ مانند کنسرسیوم نایلون ونایلکس،اعضای خوشه نایلون ونایلکس یزد ،پلیمر آریا، ساسول صادرات لفافهای صنعتی و بستهبندی غذایی خوزستان: تولید فیلمهای پلیمری با کیفیت بالا نزدیکی به منابع اولیه و پایانههای صادراتی ۵. محصولات پرفروش و ترجیحات بازار پاکستان:ترجیحات کیفیتی حساسیت بالا به قیمت ولی رشد علاقه به محصولات با استانداردهای کیفیت بالاتر (مخصوصاً کشاورزی و بستهبندی صادراتی) ۶. نقش پلتفرم دست تو دست در توسعه خوشه آنلاین صادرات نایلون و نایلکس: پلتفرم دست تو دست به عنوان یک زیرساخت ملی برای خوشههای دیجیتال صنعتی و صادراتی، از سال ۱۴۰۲ اقدام به شکلدهی و توسعه خوشه آنلاین نایلون و نایلکس ایران کرده است. این خوشه با رویکرد «هسته کوچک، شبکه بزرگ» توانسته ظرفیتهای زیر را فعال کند: اقدامات کلیدی پلتفرم: ایجاد رصدخانه دیجیتال بازار پاکستان با تحلیل تقاضای محلی نقشهبرداری از تولیدکنندگان ایران و ایجاد یک شبکه عرضه صادراتی برقراری اتصال با خریداران پاکستانی از طریق اتاق مشترک، نمایشگاههای دیجیتال و پلتفرمهای B2B همافزایی با مرز میرجاوه و گمرکات استانهای شرقی برای تسهیل لجستیک استانداردسازی محصولات صادراتی با همک تسریع در تسویهحسابها از طریق کانالهای غیربانکی ۷. چالشها و فرصتهای آتی چالشها:اری سازمان ملی استاندارد حمایت از بازاریابی دیجیتال و تبلیغات مشترک در بازار هدف نتایج اولیه: افزایش سهم برندهای کوچک در صادرات کاهش هزینه مذاکرات و نقلوانتقال اسناد
تحریمهای بانکی و نوسانات نرخ ارز
نبود برندینگ قوی برای صادرات نایلون ایران
ضعف در تبلیغات B2B هدفمند
فرصتها:
همکاری فناورانه با شرکتهای پاکستانی برای تولید مشترک
بهرهبرداری از کریدور چابهار–گواتر برای صادرات حجیم
استفاده از پلتفرمهای دیجیتال مانند دست تو دست برای بازاریابی و رصد بازار
تمرکز بر نایلونهای تخصصی مانند ضدUV، زیستتخریبپذیر و مقاوم در برابر حرارت
۸. نتیجهگیری
صادرات نایلون و نایلکس ایران به پاکستان در سال ۱۴۰۳ روندی صعودی و امیدوارکننده داشته است. در این میان، استانهایی مانند سیستان و بلوچستان و تهران نقش کلیدی ایفا کردهاند. اما برای پایداری این روند، لازم است ایران با بهرهگیری از زیرساختهای دیجیتال مانند پلتفرم «دست تو دست» به سوی یکپارچهسازی خوشه صادراتی، ارتقاء کیفیت و برندسازی بازار محور حرکت کند.
منابع
آمار گمرک جمهوری اسلامی ایران (۱۴۰۳)
گزارشهای سازمان توسعه تجارت
تحلیلهای ITC Trade Map و اتاق بازرگانی ایران و پاکستان
دادههای تحلیلی پلتفرم دست تو دست (خوشه نایلون و نایلکس)
مطالب بخش سبک زندگی « دسـ تو دسـ » در حوزههای پزشکی، تغذیه، روانشناسی، سلامت و زیبایی و
تناسب اندام تنها جنبهی اطلاعرسانی دارند و هرگز نباید جایگزین مراجعه به پزشک یا مشاور متخصص
شوند . تیم تحریریهی « دسـ تو دسـ » همواره در تلاش است با استفاده از منابع معتبر مطالبی
بهروز و مفید در اختیار مخاطبانش قرار دهد، اما با توجه به حساسیت زیاد حوزههای مرتبط با
سلامت افراد، هیچ گاه توصیه نمیکند که از محتوای این مطالب بدون مشورت پزشک یا مشاور متخصص
استفاده شود. در غیر این صورت مسئولیت عواقب احتمالی بر عهدهی خود فرد خواهد بود
« دسـ تو دسـ » اکیدا توصیه میکند برای تشخیص، درمان یا تسکین هر گونه مشکل جسمی و روانی پیش از هر چیز با پزشک متخصص مشورت کنید و در صورت تایید ایشان توصیههای موجود در مطالب « دسـ تو دسـ » را به کار بگیرد و با توجه به آنچه گفته شد، « دسـ تو دسـ » مسئولیت هر گونه استفادهی نادرست از محتوای این رسانه را که منجر به بروز مشکل یا عارضهای برای فرد شود از خود سلب میکند