مشاوره فروش به معنای تدوین استراتژی های فروش و بازاریابی، قیمت گذاری، تعیین اهداف، کشف بازارهای جدید، تغییر استراتژی در مقابل تغییرات بازار، آنالیز رقبا، تدوین نقشه راه، ایجاد ارتباط با مشتریان، تبدیل مشتریان جدید به مشتریان وفادار است. تاجران، بازرگانان و تولیدکنندگانی که در فروش کالاها و محصولات خود دچار بحران شده اند، می توانند با بهره گیری از مشاوره فروش بازرگانی ققنوس، تاکتیک ها و استراتژی های مناسبی را جهت صادرات کالا اتخاذ کنند.
تیم مشاوره شما را با فرهنگ و نیازهای کشورهای خارجی جهت صادرات آشنا می کند. ما در این مقاله در دست تو دست با تجربه و دانش خود به شما کمک می کنیم که فرصتهای مناسب برای افزایش صادرات و رشد درآمد را شناسایی کرده و یک برنامه استراتژیک، جهت رسیدن به اهداف فروش و یک نقشه راه روشن برای حرکت رو به جلو، طراحی کنید.
مشاوره فروش بر اساس دانش و تجربه، می تواند منجر به فروش بیشتر کالاهای شما شود. از طریق مشاوره با کارشناسان با تجربه و حرفه ای راهکارهای لازم در ارتباط با فروش کالاها و محصولات مختلف، در اختیار شما قرار داده می شود.
در ادامه مطلب با ما همراه باشید تا مهمترین نکات مشاوره فروش را بررسی میکنیم و لزوم نیاز به مشاوره فروش در حوزه صادرات را برای شما توضیح دهیم.
بازاریابی بین المللی یا International Marketing، عبارت است از اقدامات و عملیات تجاری، جهت رساندن کالا و محصولات یک کشور به مشتریان در سایر کشورها، به منظور افزایش درآمد و سوددهی بیشتر.
بازاریابی بین المللی که به آن Global Marketing هم گفته می شود، انجام فعالیت های مربوط به بازاریابی در خارج از کشور مبدا می باشد. بازاریابی کالاهای صادراتی، براساس خواسته و نیازهای مردم کشور هدف صورت می گیرد.
در گذشته بازاریابی کالاهای صادراتی فقط به شکل حضوری و مستقیم صورت می گرفت اما امروزه با توجه به پیشرفت تکنولوژی روش های بازاریابی نوینی پدید آمده اند که در ادامه به مهمترین و کارآمدترین آن ها اشاره می کنیم.
پیشرفت و توسعه روزافزون فناوری اطلاعات و ارتباطات، تأثیرات مثبت فراوانی در فرآیندهای تجاری به وجود آورده است. امروزه اینترنت به عنوان موثرترین بستر بازاریابی الکترونیکی شناخته می شود که می تواند دسترسی به بازارهای بینالمللی را فراهم کند. بازاریابی اینترنتی ساده ترین، کم هزینه ترین و بهترین روش بازاریابی کالاهای صادراتی است، اما بسیاری از تولیدکنندگان و فروشندگان، با چگونگی استفاده از روشهای بازاریابی اینترنتی و تأثیرات آن آشنا نیستند.
بازاریابی B2B یا همان Business to Business در اصطلاح، بازاریابی تجارت به تجارت است که معامله بین دو کسب و کار صورت می گیرد، امروزه با پیشرفت تکنولوژی سایت های B2B در عرصه تجارت بین الملل پدید آمده اند که تمامی شرکتهای تولیدی و صنعتی، فروشندگان، شرکت های بازرگانی در آن عضو شده و به ارائه و معرفی محصولات و کالاهای خود می پردازند.
مشاوران ما با استفاده از تجربه چندین ساله، با مراجعه به سایتهای B2B بهترین خریداران کالا را جستجو و شناسایی کرده و محصولات شما را در کوتاه ترین زمان ممکن به فروش می رساند.
یلوپیج ها، سایت هایی هستند که در آن ها بانک اطلاعاتی مشاغل (شماره تماس مشاغل) به صورت طبقه بندی شده قرار دارد. اکثر کشورهای جهان و حتی برخی از شهرهای بزرگ یلوپیج اختصاصی راه اندازی کرده اند. در کشور ما نیز نمونه هایی از یلوپیج مانند کتاب اول و یلوپیج ایران وجود دارد.
برای دسترسی به یلوپیج کشورهای مختلف کافی است که در گوگل کلمه Yellow Pages را به همراه نام لاتین آن کشور تایپ کرده و یا به سایتهای مرتبط مراجعه کنید.
تبلیغات اینترنتی از زمان پیدایش تا اکنون رشد قابل توجهی داشته است. از مهمترین روش های تبلیغات اینترنتی میتوان به راه اندازی وبسایت، ارسال ایمیل، درج آگهی تبلیغاتی در سایت های مختلف و ایجاد نمایشگاه الکترونیکی اشاره کرد.
رایزنان تجاری میتوانند تمامی اطلاعات مورد نیاز در ارتباط با کسب و کار و فعالیت های بازرگانی در کشورهای مختلف را در اختیار شما قرار دهند و بازارهای مناسب جهت صادرات کالا را معرفی کنند.
دفاتر بازرگانی زیرمجموعهای از معاونت بازاریابی است که جهت تنظیم روابط سازمان توسعه تجارت کشور ایجاد شده است و بر حسب قاره، به سه دفتر کلی شامل کشورهای اروپایی و آمریکایی، عربی و آفریقا، آسیا و اقیانوسیه تقسیمبندی شدهاند. ارتباط با دفاتر بازرگانی می تواند بازاریابی کالاهای صادراتی را تسهیل بخشد.
اتاقهای مشترک به جهت توسعه مبادلات تجاری ایران با کشورهای خارجی ایجاد شده اند. تمامی اشخاص حقیقی و حقوقی در تجارت های بین المللی فعالیت دارند، میتوانند به عضویت اتاقهای مشترک درآیند. به شرط این که قبلاً به عضویت یکی از اتاقهای بازرگانی و صنایع و معادن ایران پذیرفته شده باشند.
اتحادیه ها و یا تشکلات صادراتی، نهادهایی متشکل از اعضای مختلف هستند که در یک حوزه تخصصی فعالیت می کنند.
بازارچههای مرزی، مکانی واقع در نقطه صفر مرزی و نزدیکی گمرکات مجاز است که در آن، ساکنان مرزی دو کشور میتوانند با رعایت مقررات صادرات و واردات به خرید و فروش محصولات و کالاهای کشور خود بپردازند. در حال حاضر حدود ۵۰ بازارچه مرزی در مرزهای مشترک با عراق، ترکیه، پاکستان، آذربایجان، افغانستان، ارمنستان، ترکمنستان، حاشیه خلیج فارس، قطر و نخجوان قرار دارند.
از مهمترین و پررونق ترین بازارچههای مرزی میتوان به بازارچههای مرزی پرویزخان، پیرانشهر، تمرچین، گیله سردشت، کوهک سراوان، باجگیران، میرجاوه اشاره کرد.
یکی از بهترین گزینه های بازاریابی کالاهای صادراتی و برقراری ارتباط با خریداران خارجی، شرکت در نمایشگاههای بینالمللی است. با انتخاب نمایشگاه مناسب در زمان درست، می توان به خریداران بینالمللی دست یافت. جهت اطلاع از تاریخ برگزاری نمایشگاههای بینالمللی می توانید به سایت سازمان توسعه تجارت میتوان با مراجعه کنید.
در صورتی که سایر روشهای بازاریابی، موثر نباشد، از این روش به عنوان روش نهایی بازاریابی بینالمللی استفاده میشود. در این روش که زمانبر و پرهزینه تر از سایر روش های بازاریابی است، هیئتی از کارشناسان بازرگانی به کشور مورد نظر اعزام شده و به مطالعه و بررسی بازار و شناسایی خریداران میپردازند.
مشاوران فروش و بازاریابی از راههای خلاقانهای برای ورود شما به بازار هدف استفاده میکنند. با این حال چند نکته را برای بازاریابی صادراتی در اختیار شما قرار میدهیم. سعی کنید به صورت منظم تحقیقات انجام دهید و اطلاعات خود را از نیازهای بازار هدف، بهروز نگه دارید. نیازهای مشتریان خارجی را به صورت دقیق شناسایی کنید. در نمایشگاههای بینالمللی حضور داشته باشید و محصولات خود را معرفی کنید. برای جذب مشتری از نقاط قوت محصولات خود استفاده کنید. در هنگام طراحی و تولید محصولات خود، استانداردهای بینالمللی و بازار هدف را مدنظر قرار دهید و بر اساس آن استانداردها کالاهای خود را تولید کنید. همچنین در برابر تغییرات بازار منعطف باشید و با توجه به تغییرات خود را سازگار کنید. دیجیتال مارکتینگ تأثیر زیادی در یافتن مشتریان خارجی دارد. طراحی وبسایت و فعالیت در شبکههای اجتماعی بر اساس بازار هدف نقش مهمی در بازاریابی و فروش کالاهای صادراتی شما دارد.
برندسازی و تبلیغات مناسب در راستای فروش کالاها به کشورهای خارجی بسیار حائز اهمیت است. ساخت یک برند مشتریان خارجی را به خرید کالاهای شما تشویق میکند. معرفی محصولات با تمرکز بر نقاط قوت آنها باعث میشود که مشتریان خارجی با شناخت کالاهای شما نسبت به خرید آنها ترغیب شوند. بازاریابی و فروش محصولات به کشورهای خارجی باید به صورت هدفمند انجام شود لذا سپردن این کار به مشاوران ماهر تأثیر زیادی در موفقیت شما خواهد داشت.
مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی شما با تعیین بازار هدف و استراتژیهای تبلیغات به موفقیت تجارت شما کمک میکند. مشاور فروش و بازاریابی با شناسایی بازارهای بالقوه، تعیین بازار هدف، ارزیابی راههای ورود به بازار هدف، تعیین استراتژی قیمتگذاری و تبلیغات همچنین شناسایی شرکای توزیع باعث موفقیت در فروش کالاهای صادراتی میشود. از دلایل نیاز به مشاور فروش و بازاریابی میتوان به شناسایی بازار هدف و مشتری، تحقیقات و ارتباط و شبکهسازی اشاره کرد.
در هر کشوری بر اساس خصوصیات فرهنگی، زیستمحیطی و نیاز بازار مصرف ترجیحات متفاوتی برای خرید کالاها وجود دارد. مشاوران فروش و بازاریابی با توجه به کالاهای صادراتی بازارهای بالقوه را شناسایی میکند و سپس منطقه هدف را تعیین میکند. مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی شما باعث موفقیت تجارت میشود و به شما این امکان را میدهد تا به صورت دقیق و هدفمند پیش بروید. هدفمندی فعالیتهای مشاوران فروش و بازاریابی احتمال موفقیت را بالا میبرد.
ارتباط و شبکهسازی یکی از ملزومات داشتن یک برند موفق است. داشتن ارتباط قوی با سایر شرکتهای کشورهای هدف برای موفقیت در بازارهای خارجی امری ضروری است. شرکتهای فعال در بازار هدف میتوانند به شرکتهای جدید کمک شایانی کنند. شرکتهای تجاری فعال با راهنمایی خود راهها و فرصتهای ورود به بازار هدف را به شما نشان میدهند. مشاوران فروش و بازاریابی باعث ارتباط شما با شرکتهای فعال میشوند تا تجارت موفقی را تجربه کنید.
صادرات به کشورهای خارجی در صورتی که با فعالیتهای هدفمند و برنامهریزی شده پیش برود موفقیتهای زیادی به دنبال خواهد داشت. برای فروش کالاهای خود در کشورهای خارجی نیاز به مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی دارید. مشاوران فروش و بازاریابی با انجام تحقیقات و استفاده از استراتژیهای تبلیغات میتوانند باعث موفقیت تجارت شما شوند.
مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی شما تأثیر زیادی در موفقیت تجارت شما دارد. مشاوران فروش و بازاریابی با انجام تحقیقات، بازارهای بالقوه را برای صادرات کالاهای شما شناسایی و در نهایت بازارهای هدف را تعیین میکنند. مشاوران راههای ورود به بازار و استراتژی های تبلیغات و قیمتگذاری را تعیین میکنند. مشاوره فروش و بازاریابی باعث برند و کالاهای شما به کشورهای بازار هدف میشود و احتمال موفقیت تجارت شما را از طریق فعالیتهای هدفمند افزایش میدهد.
دیدگاه شما
مطالب بخش سبک زندگی « دسـ تو دسـ » در حوزههای پزشکی، تغذیه، روانشناسی، سلامت و زیبایی و تناسب اندام تنها جنبهی اطلاعرسانی دارند و هرگز نباید جایگزین مراجعه به پزشک یا مشاور متخصص شوند . تیم تحریریهی « دسـ تو دسـ » همواره در تلاش است با استفاده از منابع معتبر مطالبی بهروز و مفید در اختیار مخاطبانش قرار دهد، اما با توجه به حساسیت زیاد حوزههای مرتبط با سلامت افراد، هیچ گاه توصیه نمیکند که از محتوای این مطالب بدون مشورت پزشک یا مشاور متخصص استفاده شود. در غیر این صورت مسئولیت عواقب احتمالی بر عهدهی خود فرد خواهد بود « دسـ تو دسـ » اکیدا توصیه میکند برای تشخیص، درمان یا تسکین هر گونه مشکل جسمی و روانی پیش از هر چیز با پزشک متخصص مشورت کنید و در صورت تایید ایشان توصیههای موجود در مطالب « دسـ تو دسـ » را به کار بگیرد و با توجه به آنچه گفته شد، « دسـ تو دسـ » مسئولیت هر گونه استفادهی نادرست از محتوای این رسانه را که منجر به بروز مشکل یا عارضهای برای فرد شود از خود سلب میکند